【匠客工程機(jī)械】2018年10月23-25日，2018中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)在杭州隆重啟幕，來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的主流制造商、核心代理商、關(guān)鍵技術(shù)服務(wù)商，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體以及流通領(lǐng)域價(jià)值鏈各方的代表，相聚本屆盛會(huì)。

合肥湘元公司副總經(jīng)理、金永元公司董事長(zhǎng)應(yīng)虎平

三一挖掘機(jī)歷史回顧

世紀(jì)80年代，外資品牌新、舊挖掘機(jī)大量進(jìn)入中國(guó)，特別是二手機(jī)，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)基礎(chǔ)差，艱難前行。20世紀(jì)90年代，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌全軍潰敗，份額不足5%，成為行業(yè)恥辱，面對(duì)如此情景，三一開(kāi)啟民族品牌復(fù)興之路！

2002年，三一第一臺(tái)挖掘機(jī)成功下線，實(shí)現(xiàn)零的突破。2007年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1600多臺(tái)，跨過(guò)了業(yè)內(nèi)1000臺(tái)的“生死線”。2010年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售12000臺(tái)，成為首家產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)臺(tái)的民族挖掘機(jī)品牌，以三一為龍頭的國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始追趕之路。2011年三一挖掘機(jī)全年銷(xiāo)量達(dá)20614臺(tái)，市場(chǎng)占有率為12.3%，居行業(yè)第一。這是各大外資品牌盤(pán)踞中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)20余年來(lái)，中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌首次突破重圍獲得第一，也是目前國(guó)產(chǎn)品牌所取得的最高成就，徹底顛覆了中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)外資品牌獨(dú)大的格局。

2017年，三一小挖8萬(wàn)臺(tái)下線，年銷(xiāo)量超3萬(wàn)臺(tái)，三一市場(chǎng)占有率達(dá)21%，接近第二、三名的總和，銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。國(guó)產(chǎn)其它品牌也強(qiáng)勢(shì)崛起，國(guó)產(chǎn)品牌占有率大幅提升。2018年1-9月份：三一小挖10萬(wàn)臺(tái)下線，三一市場(chǎng)占有率達(dá)22%，國(guó)產(chǎn)各品牌挖掘機(jī)占有率進(jìn)一步提升，占有率超50%。

三一挖掘機(jī)成功的秘笈

三一以“一切為了客戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值”為服務(wù)理念，以“超越客戶期望，超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”為服務(wù)目標(biāo)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、超值化的服務(wù)來(lái)降低客戶的心理成本和使用成本，最終提高客戶的過(guò)渡價(jià)值、贏利能力和購(gòu)買(mǎi)能力，最終提升三一服務(wù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)新潮流。

2008--2012年，三一強(qiáng)化一線服務(wù)資源，建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造服務(wù)品牌2012--2016年，三一 轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)后方，求生存，保實(shí)力2016年后，三一推行智能化、信息化、高效化。在2018年三一重機(jī)的服務(wù)萬(wàn)里行，推出“EVI,e啟航”活動(dòng)，推進(jìn)服務(wù)的智能化、信息化、可視化，實(shí)現(xiàn)設(shè)備、客戶、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端的互通互聯(lián)，進(jìn)一步提升服務(wù)效率；同時(shí)，加速培養(yǎng)服務(wù)人員，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有效提升客戶的體驗(yàn)感。

湘元改裝與個(gè)性化定制

成立于2011年11月的合肥金永元工程機(jī)械貿(mào)易有限公司，是湘元集團(tuán)的子公司，主要經(jīng)營(yíng)三一產(chǎn)品的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，包含二手機(jī)銷(xiāo)售、機(jī)械租賃、機(jī)械維修及機(jī)器改裝等。公司設(shè)有銷(xiāo)售部，租賃部、改裝事業(yè)部、維修工廠和管理部，現(xiàn)有員工80余人，是國(guó)內(nèi)代理商中唯一有自己研發(fā)實(shí)力的后市場(chǎng)公司。

湘元以挖掘機(jī)為載體，為客戶提供融資、服務(wù)、配件、租賃、破碎錘、改裝等全套解決方案。挖掘機(jī)作為一個(gè)液壓動(dòng)力移動(dòng)平臺(tái)，未來(lái)一機(jī)多用、一機(jī)多能將成為中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流?，F(xiàn)在對(duì)我公司的改裝和個(gè)性化定制介紹一下。

雙超系列：配備比原挖掘機(jī)大1-2號(hào)的破碎錘，工作效率倍增，不到1年就回本，投資回報(bào)率超高。超級(jí)土方王斗容量比原來(lái)機(jī)型增大30%，每年效益比原來(lái)增加50%左右。

柴、電雙動(dòng)力隧道牽引車(chē)：SY305H柴、電雙動(dòng)力隧道牽引車(chē)是專為中鐵裝備量身定制的。該產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首臺(tái)裝配式二襯管片拼裝機(jī)提供承重和牽引。整套設(shè)備最終用于北京地鐵某號(hào)地鐵隧道施工。

純電動(dòng)挖掘機(jī)具有以下特點(diǎn)：采用單電動(dòng)機(jī)作為動(dòng)力，使用成本低；采用潔凈能源無(wú)廢氣排放，噪音低，是保護(hù)自然環(huán)境的最優(yōu)選；適用于碼頭船舶、火車(chē)、散裝物料裝卸。

多功能解體機(jī)：具有專業(yè)回收機(jī)械卓越性能，節(jié)能環(huán)保；可用于車(chē)輛解體，剝離和分離過(guò)程，所有過(guò)程均可一個(gè)操作員完成，安全可靠?？捎糜诩矣秒娖鳎r(nóng)用機(jī)械及其他廢棄的復(fù)雜設(shè)備分解，精確地完成。

抓料機(jī)：分為液壓回轉(zhuǎn)和不帶液壓回轉(zhuǎn)兩種；用于建筑地基的基坑挖掘、深坑挖掘及泥、沙、煤、碎石的裝載；用于溝或受限制的空間的挖掘和裝載；用于船舶、火車(chē)、汽車(chē)散裝物料裝卸。

加長(zhǎng)臂挖掘機(jī)：與標(biāo)準(zhǔn)型斗桿挖掘機(jī)相比，實(shí)現(xiàn)了更大的作業(yè)范圍。適用于機(jī)器體積大小受限制的建筑基礎(chǔ)工程，豎樁挖掘及坡面作業(yè)，河川的疏浚作業(yè)等。適用于低產(chǎn)能的沙場(chǎng)。

水、陸兩棲挖掘機(jī)：采用浮筒式下部行走、接地比壓小，能夠在濕地、沼澤等超松軟地帶作業(yè)。下部行走采用耐久性能優(yōu)異的滾柱鏈節(jié)和鋼制履帶板浮力更大。大扭矩行走裝置在機(jī)器轉(zhuǎn)向或爬坡時(shí)提供強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

加高駕駛室：分為固定加高和液壓升降駕駛室兩種；用于以“專、精、細(xì)”為特點(diǎn)的港口的礦石及原木裝卸，鋼鐵廠的廢鋼裝載，以及鐵路、物流中轉(zhuǎn)站等需要提升視野范圍的特殊細(xì)分市場(chǎng)。

斗式破碎機(jī)：用于道路基層或底基層的碎石、礫石、砂粒、粒狀礦渣等；采礦現(xiàn)場(chǎng)高效進(jìn)行粗破現(xiàn)場(chǎng)破碎廢舊道路水泥混凝土塊、廢舊瀝青、篩分或破碎后分級(jí)。