2月3日，立春這一天，在短暫的春節(jié)歸鄉(xiāng)之后，無數(shù)的工程機械同仁又再次出發(fā)，奔波在各自的路上。

一些主機和屬具制造商的朋友，火急火燎地分別飛往了開普敦、雅加達、迪拜、新德里、巴西利亞、莫斯科、休斯頓……

有些是短差，兩周左右，去實際摸底和調(diào)研市場今年的發(fā)展脈絡；有些是長差，三個月甚至是半年，那就是身為當?shù)氐匿N售或者是服務經(jīng)理，甚至個別是去替換沒有回家過年的同事。

另外一些國內(nèi)代理商的朋友，則紛紛在朋友圈里展現(xiàn)了復工之后的第一筆大訂單交付的火熱景象，一整排挖掘機、裝載機，亦或，一整隊正駛出的載有挖掘機、裝載機或者其他設備的長長的貨車，火紅的紅色條幅和“震天動地”鞭炮揚起的燦爛空氣……

還有一些朋友蹭最近火熱的AI——Deepseek的熱度，向大模型提問：選擇哪個品牌的工程機械設備最好？答案自然是自己代理的品牌了。

同一個品牌制造商和代理商的營銷和服務人員，往往在微信朋友圈、公眾號、視頻號、抖音號、快手號和小紅書上，發(fā)布的內(nèi)容明顯能夠看到協(xié)調(diào)一致的宣傳物料。

其營銷手段上，無論是緊貼最新的熱點事件，還是最新鮮有效的媒介渠道，在中國工程機械行業(yè)，其實早已經(jīng)是白熱化地充分應用和競爭過了。

在行業(yè)同仁不斷呈現(xiàn)的異彩紛呈的營銷對戰(zhàn)中，我們在慨嘆充分內(nèi)卷的同時，也看到了行業(yè)同仁的韌性、活力與創(chuàng)新能力。

無論是國內(nèi)市場還是全球市場，我們要面對的經(jīng)濟形勢和行業(yè)變化日趨復雜，但是憑著所有行業(yè)同仁的上述特質(zhì)，我們會繼續(xù)用汗水和智慧，促使中國制造的工程機械設備贏得更加廣泛的贊譽，并成為全球基礎設施建設和能源開采的重要力量。

新的一年，新的起點，新的希望。盡管一些業(yè)內(nèi)外朋友對于國內(nèi)工程機械市場的升溫預期還有一定的疑慮，但是從各方面匯總信息來看，工程機械行業(yè)，特別是中國國內(nèi)土方工程機械市場，不僅正在迎來一個嶄新的“開門紅”，而且大概率會迎來一到兩個季度的超預期增長。

這種信心，大體來自于以下幾個方面：一是2024年的低基數(shù)原因。2022年12月之前，非道路移動工程機械切換國四排放標準之前的拋售，造成了2023年1月相對較低的基數(shù)，導致2024年1月國內(nèi)挖掘機市場的月度同比正增長，而2023年2月和3月的銷量恢復，也是導致2024年2月大幅負增長、3月小幅增長的重要原因，在這種連鎖反應下，就造成了2024年一季度國內(nèi)市場相對較低的市場銷量基數(shù)。

在這種基數(shù)上，2025年一季度的增長幾乎是毫無疑問的，而其實最終看的是增長的幅度有多大，這個幅度之所以重要，某種意義上是觀測這一輪上行周期的波動幅度的重要參考指標。

二是相關需求領域的確定性和修復節(jié)奏。從2024年四季度到2025年一季度，水利、農(nóng)村領域、采礦業(yè)和市政基礎設施，這幾個領域的投資額度、施工項目對于設備的需求熱度始終不減。而尤為重要的是，我們實際性看到了來自房地產(chǎn)需求的筑底，短期來看，來自房地產(chǎn)施工領域的土方設備訂單經(jīng)過近三年之后，開始逐步增加，接近鐵路建設領域需求訂單的占比水平。

三是業(yè)內(nèi)同仁艱苦卓絕的努力。從各行各業(yè)的對比情況來看，工程機械行業(yè)從業(yè)者無疑是最辛苦、最敬業(yè)的勞動者之一，特別是我們在一線的服務和銷售人員，他們的工作環(huán)境可能是很多其他行業(yè)的從業(yè)者很難想象和體驗的。他們的血汗與耕耘，理應會有相應的收獲。

四是新技術的扎實創(chuàng)新與應用。新的一年，新能源化、智能化、數(shù)字化將繼續(xù)引領工程機械行業(yè)發(fā)展。隨著電池和其他新能源技術的不斷進步，電動工程機械的續(xù)航里程和性能將進一步提升，應用場景將更加廣泛。同時，5G技術的普及將為工程機械的智能化控制提供更強大的支持，實現(xiàn)設備的遠程操控、智能調(diào)度和故障診斷。此外，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術的深度應用，將為工程機械行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新的活力。通過數(shù)據(jù)分析和人工智能算法，企業(yè)可以實現(xiàn)精準營銷、精準服務，提升客戶滿意度和市場競爭力。

“開門紅”不僅僅是一個戰(zhàn)果，更是一種信念。它代表著我們對新年的期望，對行業(yè)的熱愛，對未來的信心。作為工程機械行業(yè)的從業(yè)者，我們希望更多的企業(yè)，不僅要追求經(jīng)濟效益，更要履行社會責任，我們要關注環(huán)境保護，推動綠色轉(zhuǎn)型；我們要關注員工成長，提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會；我們要關注社會公益，積極參與扶貧濟困、救災搶險等公益活動，為社會的和諧發(fā)展貢獻力量。

最后，感謝讀者朋友們一直以來對《今日工程機械》雜志的支持與厚愛。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，為大家提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務。

（本文原載于《今日工程機械》2025年2月刊卷首語）