近日，以“堅志勇為 使命必達”為主題的2020柳工國內(nèi)經(jīng)銷商年度商務大會在柳州舉行。大會強調(diào)，要把柳工經(jīng)銷商打造成為有規(guī)模、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的“三有一可”行業(yè)標桿渠道體系，把柳工打造成為客戶首選品牌。

廣西柳工集團機械有限公司、廣西柳工機械股份有限公司黨委書記、董事長曾光安，廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波等公司領(lǐng)導、各條業(yè)務線負責人，與來自全國各地的經(jīng)銷商、直營公司代表共300余人齊聚一堂，共同回顧總結(jié)2020年營銷業(yè)績、亮點工作，明確2021年工作目標和方向。

榮耀2020 交出高分答卷

2020年，柳工以“非常之時，非常之策”戰(zhàn)疫情、促增長，交出疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營“雙戰(zhàn)役”高分答卷，各項經(jīng)營指標逆勢增長，在細分市場、大客戶開發(fā)、網(wǎng)絡營銷等方面取得突破，充分展現(xiàn)了柳工在大戰(zhàn)大考中的強大戰(zhàn)斗力和智慧運營能力。

柳工國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理黎漢馳

柳工國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理黎漢馳在作《2020年國內(nèi)營銷工作總結(jié)》時表示，今年受疫情驅(qū)動，國內(nèi)基建投資集中加速、行業(yè)更換高峰拉動，行業(yè)銷量站上新高點，柳工緊緊抓住發(fā)展機遇，裝載機、挖掘機、壓路機、平地機等核心產(chǎn)品銷量領(lǐng)跑行業(yè)水平，市場地位穩(wěn)步提升。

柳工售后支持與客戶方案總經(jīng)理潘恒亮

當今工程機械行業(yè)市場前端的競爭已逐步向全價值鏈的競爭轉(zhuǎn)型，后市場業(yè)務培育和發(fā)展的重要性日益凸顯。今年3至5月，柳工連續(xù)3個月實現(xiàn)配件收入過億元，配件業(yè)務逐漸成為重要的利潤貢獻力量。

”隨著赫茲租賃設備的成功收購，柳工不斷強化租賃業(yè)務，致力于為客戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇和更全面的解決方案。”柳工售后支持與客戶方案總經(jīng)理潘恒亮如是說。

面向“十四五” “三有一可”樹立行業(yè)標桿

廣西柳工機械股份有限公司副總裁黃敏

2021年，在基礎設施建設、新基建投資等積極因素影響下，預計行業(yè)銷量依然保持較好發(fā)展勢頭。

廣西柳工機械股份有限公司副總裁黃敏表示，柳工要進一步貼近客戶，在產(chǎn)品升級、數(shù)字化營銷、信用及服務管理等方面下足功夫，同時把經(jīng)銷商建設為有規(guī)模、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的渠道，樹立行業(yè)標桿。

廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波

面向“十四五”，黃海波指出，柳工將重點圍繞深化全面解決方案、構(gòu)建智慧營銷體系、搭建高效營銷組織和渠道能力賦能等四大方面開展工作，建設“三有一可”渠道體系。

“經(jīng)銷商是柳工供應鏈體系的重要組成部分，未來柳工將聯(lián)合經(jīng)銷商向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合與解決方案，以獲得高質(zhì)量發(fā)展和可持續(xù)回報?！?/span>

未來十年 以嶄新姿態(tài)迎接機遇挑戰(zhàn)

廣西柳工集團機械有限公司、廣西柳工機械股份有限公司黨委書記、董事長曾光安

會上，曾光安對未來十年行業(yè)發(fā)展趨勢及柳工的戰(zhàn)略發(fā)展思路作了深入剖析。他指出，2020至2030年是波動時代，市場需求進一步專業(yè)化細分，行業(yè)進入寡頭競爭時代，智能化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、新能源、5G技術(shù)應用等新技術(shù)在行業(yè)得到廣泛應用，客戶的專業(yè)化和大型化將推動行業(yè)需求轉(zhuǎn)型、盈利模式和資本形態(tài)演變。此外，行業(yè)還將朝著渠道變革、供應鏈重組、國際化基本定型、企業(yè)發(fā)展模式不斷創(chuàng)新等方面發(fā)展。

當前，取得階段性勝利。曾光安強調(diào)，混改后的廣西柳工集團機械有限公司要不斷完善公司治理，強化績效和激勵體系；整合柳工集團內(nèi)部資源，加強協(xié)同發(fā)展；強化土方石設備（裝載機、挖掘機、推土機、平地機、壓路機等）龍頭作用和帶動作用；有效提升起重機械、高空作業(yè)平臺、混凝土設備、樁工機械、礦山機械、叉車、后市場業(yè)務等各產(chǎn)品線市場競爭和營銷創(chuàng)新能力等。他表示：“要以‘起跑就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)’的奮斗姿態(tài)搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)更加輝煌的明天！”

柳工領(lǐng)導與全體經(jīng)銷商、直營公司代表合影

廣西柳工集團機械有限公司、廣西柳工機械股份有限公司黨委副書記李于寧為柳工經(jīng)銷商聯(lián)合黨委成員上《習近平談治國理政》第三卷專題黨課

大會期間還開展了經(jīng)銷商聯(lián)合黨委專題黨課、第三屆“我為柳工代言”大賽、熱點論題對話、創(chuàng)新講堂和頒獎盛典等系列活動，進一步凝聚全體營銷人員發(fā)展共識，提升市場戰(zhàn)斗力，為把柳工經(jīng)銷商打造為行業(yè)渠道標桿賦能。

邁向新征程的集結(jié)號已經(jīng)吹響，柳工將攜手經(jīng)銷商、直營公司一道，同舟共濟，開拓創(chuàng)新，共同實現(xiàn)未來新藍圖！