走出國門，走向世界，是中國自主品牌海外進軍的必由之路。作為“一帶一路”倡議中基礎設施建設互聯(lián)互通的樞紐型行業(yè)，工程機械行業(yè)更是得到大力支持和積極鼓勵。而山推作為全球建筑機械50強，在做好“家門口市場”的同時，一直致力于海外市場開拓，全力進軍“一帶一路”沿線國家，以近40年的砥礪前行詮釋著走向世界的品牌影響力。

2019年9月4日下午，山推全球產品＆服務戰(zhàn)略發(fā)布會在BICES 2019展會期間成功舉辦。中國前駐塞普路斯、烏干達大使趙亞力，中國機電商會副會長劉春，山推股份公司總經理張民，山推進出口公司總經理常洋，來自俄羅斯、南非、東南亞等國家的代理商及客戶出席會議。

山推向6位海外客戶移交新機鑰匙

中國前駐塞普路斯、烏干達大使,現(xiàn)任南南合作促進會理事趙亞力現(xiàn)場致辭表示，“南南合作組織也是確保發(fā)展中國家有效融入和參與世界經濟的有效手段。山推作為國家民族工業(yè)品牌的翹楚，曾多次參與國內、海外特別是發(fā)展中國家的援建工作，彰顯了中國民族品牌的硬實力。作為國內工程機械行業(yè)的龍頭，山推積極塑造中國形象，打造國際品牌，在海外市場拓展中憑借卓越的產品及服務優(yōu)勢占據重要地位。藉此展會契機，讓我們共同搭建信息融通、產銷對接、合作共贏的平臺，為促進業(yè)界緊密聯(lián)手，共同書寫工程機械行業(yè)發(fā)展新篇章做出努力！”

中國前駐塞普路斯、烏干達大使,現(xiàn)任南南合作促進會理事趙亞力致辭

中國機電商會進出口商會副會長劉春致辭表示，“山推作為全球工程機械行業(yè)制造商的佼佼者，也是商會的優(yōu)秀會員，始終以服務國家基礎建設為己任，肩負起大國重器的責任，塑造中國品牌，引領海外市場，加速全球產業(yè)布局。希望山推能夠始終以高質量的產品、高標準的服務為全球客戶的價值實現(xiàn)創(chuàng)造條件，為企業(yè)-客戶-社會的共贏提供保障，為中國工程機械的全球化發(fā)展貢獻力量。機電商會也愿意充分發(fā)揮平臺和政策的作用，助力山推取得更大的成績?！?/p>

中國機電商會進出口商會副會長劉春致辭

劍指海外，品質彰顯

山推進出口公司總經理常洋向與會嘉賓介紹了全球產品和服務戰(zhàn)略，山推依托山東重工集團的黃金產業(yè)鏈，為海外客戶提供工程機械全系列產品——推、道、裝、挖、混成套設備，以及工程機械零部件。而山推海外營銷服務體系也得到全面提升，實施“24小時”服務配件機制，建立“區(qū)域服務平臺+信息管理系統(tǒng)+服務終端APP”服務體系，以“港口骨干庫+虛擬配件庫+區(qū)域中心庫”的形式搭建起全覆蓋的服務網，保證服務和配件供應的及時性。同時，山推通過海外營銷服務智能終端，為全球客戶提供精準服務、設備管理、遠程診斷等智能管理服務，為客戶的價值實現(xiàn)提供全方位的保障。

山推進出口公司總經理常洋介紹全球產品和服務戰(zhàn)略

多年來，山推持續(xù)在工程機械領域精耕細作，始終致力于制造符合世界標準的工程機械產品，在保持“推土機”行業(yè)排頭兵的同時，公司還在不斷豐富產品線，全面開啟了道路機械、裝載機、混凝土設備和挖掘機的多線發(fā)展。依托山東重工集團強大的動力總成這一產業(yè)鏈優(yōu)勢，和核心液壓件、底盤件自主研發(fā)生產優(yōu)勢，以及全球協(xié)同的研發(fā)優(yōu)勢，山推正努力將這些優(yōu)勢轉化為產品的核心競爭力，助力山推品牌的國際化征程，在海外市場開疆拓土、揚帆遠航。

山推全球產品&服務戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場

目前，山推高端產品已遠銷歐美、馬來西亞、印度等20多個國家和地區(qū)，市場需求呈快速增長趨勢。憑借著不斷累積的“硬”實力，山推奠定了全球建設機械制造商50強，中國制造業(yè)500強的地位，全系列產品深受客戶的認可與青睞。

布局全球，品牌力量不斷提升

在領先的產品基礎上，山推還建立了全球營銷服務體系，以確保世界各地的客戶放心使用、沒有后顧之憂。目前，山推產品遠銷海外160多個國家和地區(qū)。發(fā)展海外代理及經銷商90余家，先后在南非、阿聯(lián)酋、俄羅斯、巴西、美國等地設立了十余個海外分支機構。

山推全球產品&服務戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場

2019年，山推進出口公司持續(xù)深耕海外市場，針對不同市場量身制定“一國一策”，擴大海外市場的覆蓋面，積極布局東南亞等“一帶一路”重點市場，走訪與調研東南亞、南亞、泛俄以及歐洲等市場，與當?shù)仄髽I(yè)和代理商深入接觸洽談，搭建合作交流平臺，達成了多項訂單，有效地增強了山推品牌在國際市場的影響力。

此外，2019年山推進出口公司成功舉辦了第九屆海外代理商年會，堅定了代理商與山推合作的信心，同時參展德國 Bauma 工程機械展，舉辦北美市場全液壓產品推介會，并積極協(xié)同海外代理商在全球范圍內舉辦了各種形式推廣活動，包括南非 Lusaka 市政展會、阿爾及利亞 BATIMATEC 國際展、俄羅斯 CTT 展會、哥倫比亞 EXPO-CONSTRUCCION 展、立陶宛 RESTA 展等，進一步提升了山推在歐美發(fā)達國家及全球市場的品牌知名度。

一帶一路，再創(chuàng)榮耀

展會現(xiàn)場，山推還舉行了海外客戶交機儀式，山推股份公司總經理張民向6位海外客戶移交新機鑰匙，交付山推全系列工程機械產品。

發(fā)布會現(xiàn)場，賓朋滿座

今年以來，山推在海外市場捷報頻傳，大單紛至沓來，其推土機、壓路機、平地機等多臺成套設備批量出口，為國家“一帶一路”的宏偉畫卷增添濃墨重彩的一筆。

1月份道路機械斬獲中亞項目大單，全液壓壓路機銷往斐濟市場；2月份斬獲中東市場百臺推土機大單，東非市場簽訂數(shù)十套成套設備訂單，成功在年初取得開門紅；上半年，中東區(qū)域近百臺挖機產品實現(xiàn)批量發(fā)運，十余臺山推全液壓道機產品批量發(fā)運南非，20余臺裝載機批量發(fā)往中亞市場，SD20-5推土機再銷拉美市場……山推進出口公司捷報頻傳，彰顯山推設備在國際化市場上已然得到認可與青睞。

通過產品驅動及線上線下兩個渠道全球布局服務網點，山推力爭成為行業(yè)內最關注客戶個性化需求的企業(yè)、最關注客戶服務的企業(yè)。兩個“最關注”的確立，為山推打造行業(yè)內的競爭優(yōu)勢提供有力保障，助推國際化進程。

山推展位觀眾絡繹不絕

對于下一步海外發(fā)展，山推進出口公司將進一步完善海外配件服務機制，提升后市場能力；搭建配件專業(yè)化團隊，建立配件信息標準化體系和配件全球化供應保障體系，推進正品保障，建立性價比更優(yōu)的配件產品優(yōu)勢。而針對新產品或大馬力產品，將從服務、零部件及備用機等方面開展保姆式服務；針對重大施工項目實行服務大包政策；繼續(xù)開展“山推海外客戶關愛行”活動；拓展海外服務培訓專家隊伍，持續(xù)針對代理服務人員及用戶開展技術培訓，提升海外服務能力。

此外，山推還將加強海外一線銷售、服務業(yè)務支持，促進公司信息化應用落到實處。海外營銷系統(tǒng)，在滿足信息安全管理的基礎上，重點實現(xiàn)包含售前、售中、售后業(yè)務過程全生命周期管理，有效提升山推海外業(yè)務信息管理水平，滿足山推海外業(yè)務發(fā)展要求?！翱蛻魸M意”是山推的企業(yè)發(fā)展宗旨，也是對客戶的鄭重承諾。近40年來，山推始終堅持自主創(chuàng)新、制造精品，引領行業(yè)發(fā)展。未來，山推將朝著“向工程機械品牌世界一流品牌進發(fā)”的目標前進，秉承“品質成就價值，創(chuàng)新驅動未來”的宗旨，利用遍布全球的完善服務網絡和售后保障，為海外客戶提供全方位的施工方案，不斷刷新山推海外的品牌影響力。